Taller práctico de ventas

A realizarse en el Centro de Emprendimiento de Andorra los días 30 y 31 de mayo de 2018, de 15,30 a 17,00 horas, lo imparte Javier García Calatrava, especialista en marketing estratégico, y Raquel Sodric, especialista en Marketing digital, de la empresa Dinamo Marketing para pymes, profesionales del Marketing, estratégico y digital.

Contenidos

– Las claves de un profesional de la venta. El profesional de la venta o el profesional que vende

– La venta consultiva ¿Qué es?

– Herramientas Low-cost para el acercamiento y captación de nuevos clientes

– Taller de soluciones desde las necesidades del cliente. El taller de preguntas del doctor Lionel Loque

– Taller de argumentación. El taller de argumentos del Vicepresidente Nick Naylor

– Taller para resolver objeciones del cliente. El taller de objeciones del soldado Vassili Zaitsev

– hay que seguir a los cliente, no perseguirlos. ¿Cómo seguir presupuestos sin agobiar al cliente?

– La teoría de la alternativa en el cierre de la venta. Técnicas de venta en el momento crítico. La decisión de compra: un proceso racional o irracional.